Wie arbeiten Immobilienmakler?
Wie arbeiten Immobilienmakler? Jeder Teilnehmer des Spiels auf dem Immobilienmarkt, egal ob vertriebsverantwortlicher Manager einer Bauträgergesellschaft, dessen Mitarbeiter oder Einzelperson, die den Kauf einer Wohnung plant, soll möglichst viel über das Verhandlungssystem in lernen im Bereich Immobilienkauf und -verkauf.
Die Bedeutung dieses Wissens kann angesichts der Tatsache, dass die Interessen beider Gruppen, also Verkäufer und Käufer, sehr unterschiedlich sind, und der Methode, die Erwartungen der Parteien einander anzunähern, die die Grundlage für eine Einigung darstellt, nicht hoch genug eingeschätzt werden Abschluss der Transaktion, hängt von den Methoden und dem Ergebnis der Verhandlungen ab.
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Verhandlungen und Verhandlungen
Verhandlungstechniken und -methoden, die entwickelt werden, um den Gegner zu beeinflussen und die gewünschten Ergebnisse des Verhandlungsführers zu erzielen, sind ein sehr breites und sich ständig weiterentwickelndes Fachgebiet, das bei jeder Tätigkeit, einschließlich des Immobilienmarktes, eine immer wichtigere Rolle spielt.
Wenn Sie sich daran erinnern, dass das Ziel von Verhandlungen nicht darin besteht, den Gegner zu besiegen, sondern ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen, wird es offensichtlich, dass Sie sich mit den grundlegenden Konzepten vertraut machen müssen, zumindest in Bezug auf Passwörter. Sie ermöglichen es Ihnen, Manipulationen, einen vergeblichen Argumentationskrieg oder gegenseitige Wortgefechte zu vermeiden, die nicht zum gewünschten Ziel führen, sichern jedoch die Teilnahme des Partners am Spiel, das streng definierte Regeln hat, die den gegenseitigen Erfolg garantieren, was in diesem Fall der Fall ist ist der wirtschaftliche Kauf oder Verkauf von Grundstücken .
Wesentliche Elemente des Verhandlungssystems
Bei der Signalisierung der grundlegenden Probleme innerhalb dieses Systems sollte auf eine breitere Vertrautheit mit folgenden Problemen geachtet werden:
– Differenzierung von Verhandlungen in: hart und weich, ein- und vielschichtig, problematisch und positionell,
– Verhandlungsstile, darunter fünf Hauptstile, nämlich Kompromiss, Dominanz, Anpassung, Vermeidung und integrative Verhandlung,
– Verhandlungstechniken wie: Zugeständnisse, die „Good-Bad Guy“-Technik, die hypothetische Situationstechnik, die Technik der begrenzten Kompetenzen und schließlich Techniken, die in der Begrenzung der Zeit bestehen,
– Hauptelemente der Verhandlungen wie: BATNA, Aspiration Point und Bottom Line.
Bei Verhandlungen über Themen wie den Kauf oder Verkauf von Immobilien wird die Frage nach dem Wesen des Preises der betreffenden Immobilie zu einem besonders wichtigen Element. Es muss bekannt sein, ob es sich um ein Schlüssel- und Grenzelement handelt, ob es flexibel ist und in welchem Umfang. Daher hat der Immobilienmarkt spezielle Taktiken der Preisdarstellung entwickelt, die wie folgt signalisiert werden können:
– logische Argumentation, die darin besteht, die Konsequenzen im Zusammenhang mit der Anwendung und Annahme verschiedener Preislösungen in Bezug auf die angebotene Immobilie aufzuzeigen,
– verschiedene Methoden zur Rechtfertigung des vorgeschlagenen Preises, wie z.
– scheinbar unfreiwillig und nebenbei den Preis als unbedeutendes Element und Randthema angesichts der zahlreichen Vorteile und Nutzen des angebotenen Angebots ins Gespräch einbringen.
Manipulationen in Verhandlungen und Möglichkeiten, sie zu verhindern
Sowohl der Kauf als auch der Verkauf von Immobilien ist ein besonders sensibles Feld und anfällig für Manipulationen aller Art durch die einzelnen Verhandlungsparteien, die auf diese Weise mit Methoden und Techniken versuchen, das Zünglein an der Waage zu ihrem eigenen Vorteil zu haben wenig mit den Grundsätzen fairer Verhandlungen gemein.
Schließlich geht es bei dem Spiel um viel Geld und jeder, selbst ein scheinbar kleiner Sieg kann zu erheblichen Geldbeträgen führen. Daher sind Grundkenntnisse in diesem Bereich notwendig, die helfen, sich gegen die Techniken der anderen Partei zu wehren oder den Vorteil in diesem Bereich zu nutzen, um Ihre Position zu stärken oder einen zusätzlichen Bonus zu erhalten.
Zu den beliebtesten Techniken dieser breiten Palette gehört der Bluff, der sogenannte “Low Ball”, “Good Cop – Bad Cop” und viele andere Techniken, die darauf basieren, beim Gegner einen emotionalen Schwung zu verursachen. Allen liegen Strategien zugrunde, die andere Partei aus dem Gleichgewicht zu bringen und mit ihren Emotionen zu spielen, was wiederum zu Orientierungslosigkeit, falscher Einschätzung der Situation und implizit von der anderen Partei vorgeschlagenen Entscheidungen führen soll.
Wie bei jedem psychologischen Spiel, auch beim Kauf oder Verkauf von Immobilien, basiert die Verteidigung in erster Linie darauf, die Verhandlungsstrategien und -techniken der anderen Partei zu erkennen, was es Ihnen ermöglicht, Ihre eigenen Emotionen zu kontrollieren und durch bewusste Beeinflussung der Emotionen des Manipulators gegenzuschlagen. Eine angemessene, durchsetzungsfähige und emotionslose Antwort ist die beste Waffe gegen Fehlinformationen und falsche Vorschläge.
Die Beachtung der Grundproblematik rund um die Rolle und Bedeutung des Verhandlungssystems im Kontext des Kaufs und Verkaufs von Immobilien signalisiert nur, wie wichtig die Kenntnis dieser Thematik nicht nur für Portfolios, sondern auch für das allgemein verstandene Ergebnis wird Aktivitäten auf dem Immobilienmarkt.